Як і де продати рукоділля, або як розкрутити хенд мейд бізнес

Ручна робота завжди коштувала дорожче, ніж продукт серійного виробництва. Але багато талановиті люди, що створюють справжні витвори мистецтва, просто не знають, як можна перетворити захоплення в реальний спосіб заробітку. Де ж, і, головне - як можна продати хенд мейд?

Читайте також: Кращі ідеї домашнього бізнесу для жінок.

Зміст статті:

• Три кити хенд мейд
• Де продавати хенд мейд?
• Як будуть оплачувати хенд мейд?
• Доставка хенд мейд
• Упаковка хенд мейд
• Фотографуємо хенд мейд правильно
• Реклама хенд мейд

Три кити хенд мейд

• Якість готового продукту (Майстерність, помножене на талант).
• Якість матеріалів (На них економити не можна).
• Ексклюзивність (Щоб більше ні в кого нічого схожого не було, і дух захоплювало від краси та оригінальності вироби).

Де продавати хенд мейд?

Кожній людині хочеться оточити себе неповторними, ексклюзивними і красивими речами. Прикраси, предмети інтер'єру, одяг та аксесуари хенд мейд завжди будуть користуватися попитом. Залишилося знайти «вітрину» і свою нішу на даному ринку.

Отже, де можна продати хенд мейд?

• Найбільш простий варіант - розміщення своєї ручної роботи на призначених для їх продажу сайтах (Наприклад, hand-made.ru). Як правило, розміщення здійснюється на безоплатній основі. В окремих випадках, при розміщенні виробів в кількості, що перевищує встановлене (5-10 шт.), Доведеться щомісяця вносити невеликі суми.
• Розміщення інформації на жіночих форумах в розділах «купити / продати». Досить зареєструватися і запропонувати майбутнім покупцям те, від чого вони ніяк не зможуть відмовитися.
• Соціальні мережі. Блоги, групи, спільноти. Розсилаємо запрошення, дружимо з майбутніми покупцями, спілкуємося за інтересами. Обов'язково розміщуємо барвисті і якісні фотографії своїх рукотворних шедеврів. Цінителі унікальних речей не встоять.
• Створюємо свій інтернет-магазин. Він обійдеться, залежно від складності, в 200-5000 доларів. Не забуваємо про оплату хостингу / домену та щомісячних вливань у розкручування ресурсу (від 5000 рублів).
• Орендуємо реальну торговельну точку (В ТК, на ринку). Продаємо самі або наймаємо продавця. Оформляємо точку так, щоб повз ніхто не зміг пройти байдуже. І отримуємо задоволення від продажів. Не забуваємо про оформлення ІП, податки, касовий апарат і кількість продукції, достатню для розміщення на точці.
• Реалізуємо свою ексклюзивну продукцію через реальні сувенірні магазини за договором співробітництва (вироби віддаються на реалізацію, або магазин їх відразу викуповує).

Ідеальний варіант - використовувати всі варіанти. Але потрібно розуміти, що якщо покупці встануть в чергу, то навіть цілодобове створення вашої продукції не допоможе у задоволенні попиту - ексклюзивні речі ручної роботи фізично неможливо створювати в конвеєрному кількості одними руками, та ще й без втрати якості.

Визначтеся з платіжною системою

Це стосується продажу товарів через інтернет. Яким чином покупці будуть переводити гроші за вашу продукцію?

Основні варіанти:

• Поштовий переказ.
• За допомогою банківської карти.
• PayPal.
• WebMoney.
• Яндекс Гроші.

Від того, яким способом покупець зможе розплатитися, безпосередньо залежить ваша купівельна аудиторія. Якщо ви розраховуєте тільки на друзів, то гроші можна передавати з рук в руки. Якщо ви хочете продавати свою продукцію по Росії (і тим більше по світу) - бажано використовувати всі способи відразу.

Якщо умови оплати в інтернет-магазині припускають тільки поштовий переказ і, наприклад, «Яндекс гроші», то покупці, що мають електронні гроші тільки на WebMoney, просто підуть зі сторінки.

Доставка хенд мейд - як доставляти продукцію покупцям?

Ну ясно, як - скажете ви. Поштою!
Але не так-то все і просто. Нюансів у доставці товарів дуже багато.

Основні тонкощі доставки хенд мейд:

• Доставка виробу може бути включена в його вартість, в пакет послуг, або взагалі бути безкоштовною. Вирішуєте тільки ви.
• Не в кожній ситуації буде розумним рішення про оплату доставки покупцем. Наприклад, якщо хенд мейд листівка буде коштувати 100 рублів, то брати ще 400 рублів за доставку як мінімум нелогічно. З іншого боку, якщо річ покупцеві дуже сподобалася, то оплата доставки його не відкине.
• Поцікавтеся у своєму поштовому відділенні - у скільки обійдеться доставка по Росії і в інші країни, які обмеження у вазі та ін. Нестандартна упаковка і вагу, що перевищує певні норми, можуть стати причиною суттєвого збільшення суми за посилку.
• Іноді пересилання вироби виходить дорожче, ніж сам виріб. Тому слід заздалегідь продумати це питання, підігнавши розміри виробів під стандарти пошти або взагалі змінивши свою хенд мейд стратегію.
• Варто пам'ятати і про те, що в кожній країні свої обмеження на пересилання певних товарів. Наприклад, в Штати не можна пересилати авіапоштою рідини, в нашій країні була заборонена пересилання предметів мистецтва, а в східних країнах цілком нешкідливу річ можуть прирівняти до порнографії.

Упаковка і бирки - правильно пакуємо хенд мейд

• Упаковка - це обличчя товару. Чим більш оригінальна і красива буде упаковка, тим приємніше буде клієнту, тим більше шансів, що виріб куплять.
• Нерентабельно купувати окремо пакетики і коробочки в магазинах - Це сильно вдарить по гаманцю, і буде не просто не вигідно, а «в мінус». Вихід: робити упаковку самостійно (благо, варіантів креативного дизайну в інтернеті - море) або купувати упаковку оптом через інтернет.
• Не забудьте про додаткову упаковці. Перш ніж покласти упаковку з виробом в пересильну коробку, загорніть її в пакет (а краще в повітряно-бульбашкова плівка) - так ви вбережете свій шедевр від випадкового намокання або поломки. Ці витрати теж варто врахувати заздалегідь.
• Будьте уважні до упаковки. Якщо покупець отримає від вас ексклюзивну кухоль з ручним розписом, загорнуту в старі газети - це не піде на користь ділової репутації. Шукайте варіанти гарної упаковки і робіть свою роботу з любов'ю.
• Окремий момент - бирки на виробах. Їх можна робити різними способами: роздруковувати на принтері, шити з тканини і вишивати хрестиком назви, створювати унікальні бирки з пластики і розфарбовувати їх спеціальними фарбами та ін. Шукайте свій ексклюзивний дизайн бирки - нехай вона стане тією «фішкою», на яку відразу «клюють »покупці.

Фотографії виробів - фотографуємо хенд мейд правильно

Якісні і правильні фотографії - половина успіху. І як би не здавалося, що цей пункт - суща дурниця, він має величезне значення при продажу товару.

Правильна фотографія створює перше враження і зацікавлює покупця, а також говорить про професіоналізм продавця, а не про те, що вироби виставлені домогосподаркою-любителькою.

Тому ...

• Ретельно підбирайте фон. Ніяких знімків а ля «в'язані шкарпетки, розстелені на підлозі в спальні». Фон повинен бути відповідним і не повинен відволікати від самого виробу. В ідеалі, білий - найкращий фон.
• Купуйте штатив - Фотографії повинні бути чіткими.
• Використовуйте макро-режим камери. Всі деталі, аж до бусинок / швів / ниточок, повинні бути чітко видні - блиск фарби, фактура, структура тканини та ін.

Реклама хенд мейд

Як привернути увагу до своєї продукції?

• Максимум реклами / оголошень на всіх відповідних ресурсах, сайтах, на дошках оголошень, форумах, блогах і в соцмережах. Чим більше оголошень, тим краще. Текст добре продумайте. Він повинен грамотним, професійним і змушує натиснути на посилання. «В'яжу шкарпетки на замовлення» - не підійде!
• Замовте рекламні буклети з описом і фотографіями своїх виробів, вашими контактами (сайт, група в «вк», телефон та ін.). Обов'язково зробіть візитки і роздавайте при кожному зручному випадку.
• Можна також замовити флаєри, які може роздати у метро, ??наприклад, ваш підліток-сусід, який бажаючий «подхалтурить».
• Подумайте про приємні бонуси для ваших покупців. Це можуть бути міні-сувеніри, подарунки, сюрпризи.
• Не забуваємо про «сарафанне радіо» - друзів, сусідів, колег і родичів.
• Детально описувати свої послуги, терміни виготовлення, терміни і регіони доставки. Чим докладніше опис послуги, тим більше шансів, що покупець не піде від вас до конкурентів.
• Продумайте можливість знижки та акцій. Наприклад, при замовленні більше 5 виробів (або понад певної суми) - знижка в 10 відсотків. Постійним клієнтам - знижка. У свята - акції, знижки.
• Проводьте майстер-класи. Це один з найефективніших способів реклами.
• Беріть участь в ярмарках хенд мейд.