Як попросити підвищення зарплати. Дієві слова, фрази, методи

Меркантильний питання підвищення заробітної плати завжди вважається незручним і «делікатним» в нашому суспільстві. Однак, людина, яка добре знає собі ціну, зможе знайти шляхи вирішення цього питання, і вийде на пряму розмову з начальством. Сьогодні ми розглянемо поради бувалих людей, як гідно просити підвищення зарплати.

Зміст статті:

Коли просити про підвищення зарплати? Правильно вибираємо момент
Як підготуватися до розмови про підвищення зарплати? Визначаємося з аргументами
Як саме необхідно просити надбавки зарплати? Дієві слова, фрази, методи
Типові помилки в розмові про підвищення зарплати, яких необхідно уникати

Коли просити про підвищення зарплати? Правильно вибираємо момент

Як відомо, керівництво будь-якої компанії не надто поквапиться з підвищенням заробітної плати своїм співробітникам, поки не буде зацікавлене в їх більш енергійної діяльності, одночасного підвищення їх працездатності. Підвищення заробітної плати часто є важелем впливу на працівників, засобом стимулювання їх включеності в справи, преміювання за хорошу роботу з перспективою на роботу «ще краще». Таким чином, людина, яка вирішила просити у керівництва компанії підвищення зарплати, повинен «зібрати в залізний кулак» всі свої емоції, і дуже досконально продумати аргументацію.

Перше, що необхідно зробити перед безпосереднім розмовою про підвищення заробітної плати - розвідати обстановку в компанії. Потрібно обережно розпитати співробітників, чи немає в компанії практики - підвищувати оклади, наприклад, в певний час, раз на півроку або рік. Також необхідно визначити, від кого конкретно залежить підвищення зарплати - Від Вашого начальника, або від начальника вище, до якого Ви за регламентом не маєте можливості звернутися.
Слід також визначити рівень інфляції в регіоні за останній рік, а також середній рівень заробітної плати спеціалістів Вашого профілю в місті, регіоні - ці дані можуть Вам знадобитися в розмові з керівництвом, як аргументація.
Для такої розмови потрібно вибрати правильний день, уникаючи днів «авральних», а також свідомо важких - наприклад, п'ятниці, понеділка. не варто спізнюватися на роботу перед тим, як плануєте затіяти розмову про підвищення зарплати. Найкращий час для цієї розмови - після вдалого завершення якоїсь глобальної роботи в компанії, вдалого проекту, в якому Ви брали безпосередню і помітне участь. Слід утриматися від розмовах про надбавку зарплати, якщо на підприємстві очікуються або проходять перевірки, очікуються великі події, великі перебудови та реорганізації.
Якщо раптом на Вас, як на потенційного співробітника, звернула увагу конкуруюча компанія, це дуже сприятливий момент для розмови про добавку до зарплати, як засіб утримати Вас на колишньому місці.
Якщо говорити безпосередньо про час розмови, то, згідно з дослідженнями психологів, його необхідно намічати на саму середину дня, опівдні - година дня. Добре, якщо заздалегідь можна розпитати колег або секретаря про настрій шефа.
Розмова з начальником слід проводити тільки один на один, без присутності колег або інших відвідувачів у шефа. Якщо у начальника багато справ - відкладіть розмову, не лізьте «на рожен».

Як підготуватися до розмови про підвищення зарплати? Визначаємося з аргументами

Перед тим, як починати розмову про підвищення зарплати, Ви повинні точно визначити всі свої позитивні якості, а також свою значущу роль в роботі всього колективу. Згадайте і перерахуйте спочатку для себе всі Ваші заслуги, виробничі досягнення та перемоги. Якщо у Вас були якісь спеціальні заохочення - грамоти, подяки, варто згадати їх і потім згадати в розмові.
Для того, щоб просити про підвищення заробітної плати, Ви повинні твердо знати суму, на яку претендуєте, її необхідно обміркувати заздалегідь. Найчастіше буває, що зарплату працівнику піднімають на суму не вище 10% від його колишньої зарплати. Але тут є невелика хитрість - просити суму, трохи більшу від зарплати, щоб начальник, трохи торгуючись і знижуючи Вашу планку, все-таки зупинився на тих 10%, на які Ви й розраховували спочатку.
Заздалегідь Ви повинні відмовитися від благально тони, будь-яких «тисків на жалість» в розрахунку на те, що серце шефа диригент. Налаштуйтеся на серйозну розмову, адже це, по суті, є діловими переговорами, необхідними в нормальній роботі. Як і будь-які ділові переговори, цей процес вимагає точної постановки бізнес-плану - його необхідно скласти, збираючись йти до начальства.
Перед важливою розмовою Вам необхідно визначити для себе коло питань, які можуть задати Вам, а також продумати точні і максимально аргументовані відповіді на них. Невпевненим у собі людям можна порепетировать цю розмову з будь-яким іншим розуміючою людиною, або навіть сходити до психолога на консультацію.

Як саме необхідно просити надбавки зарплати? Дієві слова, фрази, методи

Необхідно мати на увазі, що майже всі керівники підприємств досить негативно ставляться до фраз типу «Я прийшов, щоб попросити підвищити мені зарплату» або «я вважаю, що мою зарплату потрібно збільшити». Необхідно підійти до цього питання дуже тонко, і почати розмова не фразами про надбавку до окладу, а про його індексації. Результат, в даному випадку, може бути досягнутий, але більш тонким психологічним маневром.
Ні в якому разі не починати розмову з керівником з фраз «Я один працюю у відділі», «Я, аки бджола, працюю на благо колективу без вихідних і свят» - це призведе до прямо протилежного результату. Якщо керівник Вас не вижене з кабінету (і з роботи) відразу, то він неодмінно Вас запам'ятає, і розраховувати на швидку надбавку до зарплати Вам не доведеться. Розмова необхідно починати максимально спокійно, наводячи аргументи: «Я проаналізувала рівень інфляції за останній рік - він склав 10%. Крім того, рівень заробітної плати спеціалістів моєї кваліфікації становить стільки-то. На мій погляд, я маю право розраховувати на індексацію мого окладу - тим більше, що я брала участь .... Обсяг моєї роботи за останній рік збільшився ... Отримані результати роботи дозволяють судити про ефективність моєї роботи в компанії ... ».
Оскільки, як ми пам'ятаємо, збільшення зарплати багато керівників вважають стимулом до більш активної роботи співробітників, а також заохоченням їх заслуг перед підприємством, в розмові необхідно навести аргументи про свою ефективності в роботі, розробках на благо колективу і підприємства. Добре, якщо ця розмова буде підтверджений документально - грамотами, графіками результатів роботи, викладками, фінансовими та іншими звітами.
Розмова про надбавку до зарплати слід зводити до того, що від неї виграєте не тільки безпосередньо Ви, але також і весь колектив, все підприємство. Як доказ, слід привести фразу типу «Зі збільшенням мені зарплати я зможу вирішити більше моїх особистих потреб, а значить - зможу повністю зануритися в роботу і досягти ще більших результатів у ній». Добре, якщо Ви приведете приклади збільшення Вашого функціоналу на роботі - Адже, якщо Ви виконуєте більше обов'язків, ніж на самому початку роботи, Ваша заробітна плата повинна бути також збільшена пропорційно їм - це зрозуміє і ствердно прийме будь-який керівник.
Якщо в процесі роботи Ви проходили курси підвищення кваліфікації, прагнули відвідувати навчальні семінари, брали участь у конференціях, отримали той чи інший досвід роботи, Ви повинні нагадати керівнику про це. Ви стали більш кваліфікованим співробітником, а це означає, що Вам покладений оклад дещо більше, ніж раніше.
Будь-який керівник оцінить, якщо розмова про надбавку зарплати Ви продовжите у світлі своїх перспективних проектів. Розкажіть, чого Ви хочете досягти в роботі і професійному навчанні в найближчий рік, як Ви хочете побудувати свою роботу, зробити її ще ефективніше. Якщо Ви дуже сильно хвилюєтеся - не біда, якщо Ви захопіть з собою блокнот з позначками про пункти розмови, щоб не упустити важливих деталей.
Якщо Вам відмовили в надбавці, або підвищили оклад - але на меншу суму, Ви повинні поцікавитися у шефа, за яких умов Вам буде підвищуватися зарплата. Намагайтеся довести розмову до логічного завершення, тобто, до конкретного «так» чи «ні». Якщо начальник сказав, що готовий подумати - уточніть у нього, коли саме Вам необхідно підійти за відповіддю, і в цьому чекайте конкретики - шеф оцінить Вашу принциповість, впевненість у собі.

Типові помилки в розмові про підвищення зарплати, яких необхідно уникати

Шантаж. Якщо Ви прийдете до керівника з вимогою підвищити оклад, інакше Ви звільнитеся, не чекайте підвищення зарплати ще якийсь час. Це - груба помилка, яка може коштувати Вам ділової репутації, але зовсім не посприяє збільшенню зарплати.
Постійна згадка про зарплати інших співробітників, а також натяки про неефективну роботу, помилках інших колег - Це заборонений прийом, і начальник буде правий, якщо відмовить Вам в підвищенні окладу.
Жалісливий тон. Намагаючись розжалобити, деякі горе-претенденти надбавки до зарплати намагаються згадати в розмові з начальником про бідних голодних дітей, своїх домашніх проблемах і хворобах. Песимізм і сльозливість можуть лише налаштувати Вашого шефа проти Вас, тому що він потребує впевнених у собі співробітниках, яким буде радий підвищити оклади.
Наполегливе згадка теми грошей. У розмові з начальником необхідно говорити не тільки про саму набирання зарплати, але також і про перспективи свого професіоналізму, про плани, а також досягнуті результати в роботі. Тема роботи навіть у такому меркантильному розмові повинна бути пріоритетною.